Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Сколько нужно денег для открытия аптеки с нуля

Сколько нужно денег для открытия аптеки с нуля

Сколько нужно денег для открытия аптеки с нуля

Сколько стоит открыть аптеку с нуля и что для этого нужно


Несмотря на то что на улице XXI век, болеть люди не перестали. Это значит, что им нужны лекарства.

А где их купить? Конечно же, в этом случае поможет аптека. Аптечный бизнес является одним из самых «раскрученных», ведь здесь вертится такое количество денег, что сложно себе вообразить.

Но это если рассматривать бизнес в целом. Хотя если говорить только об одной аптеке, то сумме заработка тоже можно позавидовать. Конечно, размеры дохода значительно скромнее, но, чтобы безбедно жить, этого будет достаточно.

Так что, отвечая на вопрос, выгодно ли открыть аптеку, можно дать однозначный положительный ответ.

Аптечный бизнес является одним из популярных на рынке.

По доходам он уступает разве что таким типам бизнеса, как продажа продуктов питания, алкоголя и табака.

То есть логика такова, что люди покушают какой-то гадости, зальют все это алкоголем, задымят, а потом жалуются на плохое здоровье.

Популярность аптечной продукции растёт.

Так что, если хотите получить выгодный бизнес, сосредоточьтесь на аптеках.

Они всегда будут приносить деньги, тем более что есть категория лекарств, которые человек, начав принимать, должен пить их на протяжении всей жизни.

Итак, давайте поговорим, как сделать так, чтобы обзавестись своей аптекой, когда знаний и умений ноль. СодержаниеКак только мы начинаем чихать из-за простуды, первое место, куда идём – это не больница, а аптека.

Почему же мы так часто болеем?

Это индивидуальные показатели, да и экология оказывает своё влияние.

Но аптечный бизнес является одним из самых популярных в мире.

Вот только бытует мнение, что «влезть» в эту отрасль непросто.

В каком-то роде это правда, поскольку уж слишком отрасль специализированная. Но лекарств всё больше, они стоят дороже, потому для этого нужны опыт, знание и просто чутье. Ответственность в этом деле просто зашкаливает, потому что купленные лекарства должны быть не просто дорогими или дешёвыми, а эффективными.

Это и поднимает на них спрос. Кроме того, некоторые препараты вообще нельзя продавать без рецепта врача, что у нас аптечными представителями благополучно игнорируется.

Не во всех случаях, но во многих. Итак, давайте подумаем, с чего начать, если по всем предметам, касающимся аптечного бизнеса, у вас нули. Наверное, для начала рассмотрим, какие есть виды аптек:

  1. Аптечные пункты;
  2. Аптеки производственного типа;
  3. Магазины или киоски с лекарствами;
  4. Аптечные магазины, относящиеся к тому типу заведений, где разрешено производство некоторых асептических препаратов.
  5. Аптеки с готовыми лекарствами;

Для открытия частной аптеки лучше остановиться на трёх первых вариантах, особенно если будущий владелец не слишком разбирается в лекарствах и планирует нанимать профессионального фармацевта, который будет получать заработную плату за свою работу.

Рассматриваемые виды аптек обладают максимальным объёмом функций и могут продавать практически любые медицинские препараты.

Так что, прежде чем начинать какие-то активные действия, сопровождающие открытие аптеки, надо выбрать, какой именно тип данного заведения вам подходит.

Аптечный бизнес пользовался популярностью ещё с тех времён, когда его называли знахарством, а вместо таблеток использовались какие-то корешки и другие сомнительные средства. Теперь же для открытия аптеки мало только одного желания. Эта отрасль выгодна для людей, у которых есть связи, неплохой капитал и желание работать.

Эта отрасль выгодна для людей, у которых есть связи, неплохой капитал и желание работать.

В принципе, лекарства – это выгодное вложение, так что если частную аптеку открыла группа людей, то это даже лучше.

Но давайте все же оценим пошаговую инструкцию, которая пригодится при открытии аптечного киоска как в частном районе, так и в центре мегаполиса:

  • Процедуры регистрации.
  • В списке того, что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля, не последнее место занимает заключение от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
  • Закупка необходимого оборудования.
  • Получение фармацевтической лицензии в Росздравнадзоре.
  • Перед тем как открыться, обязательно надо набрать персонал. В частности, нужен свой фармацевт, если владелец заведения не обладает такой квалификацией или не планирует самостоятельно стоять за стойкой. Кроме того, сотрудники каждые пять лет должны проходить курсы повышения квалификации, чтобы оставаться в курсе происходящего на рынке лекарств.
  • Выбор и подготовка помещения.

Для того чтобы открыть свою аптеку, надо ещё много чего, но рассматриваемые ступени проходят все, кто хочет продавать лекарства и получать от этого прибыль. А для того чтобы оставаться на плаву, надо обойти все подводные камни управления аптеками.

Для запуска любого бизнеса, в том числе аптечного, требуется наличие определённого списка документов. Без них вас попросту не зарегистрируют.

Именно потому, чтобы не терять зря время, документы нужно собрать заблаговременно. На все походы по инстанциям, ожидание, когда эти бумаги оформят и отправят человеку, который заинтересован в их получении, надо потратить полтора месяца. Это только по самым скромным подсчётам.

Потому надо спешить. Среди начинающих бизнесменов мало кто знает, какие именно бумаги надо приготовить.

Поэтому мы составили небольшой список нужных документов.

Выглядит он следующим образом: Надо оформить лицензию, позволяющую торговать лекарствами в розницу.

Это один из самых важных документов, поскольку без него нет даже смысла начинать рассматриваемый бизнес. Аптеке даже не позволят открыться, ведь её деятельность будет полностью незаконной. Разве что владельцы будут торговать лекарственными средствами народной медицины; Также обязательно надо получить разрешение от пожарной службы.

В аптечных заведениях даже дверь не открывается, если нет разрешения от пожарных. Если человек находится в заведении, которое не отвечает пожарными нормам, он рискует, а тот, кто решил открыть аптеку в Москве, рискует ещё и товаром; Оформить санитарный паспорт в СЭС. Этот документ подтверждает возможность использования помещения под аптечное заведение.

Кроме уже названых бумаг, могут потребоваться другие документы, потому рассматриваемый список надо уточнять в зависимости от индивидуальной ситуации. А если необходимых документов будет больше, это значит, что на их подготовку придётся потратить гораздо больше времени. На данный момент существуют две популярные формы организации пространства в аптеке: закрытой и открытой формы.

Они имеют ряд принципиальных особенностей, преимуществ и недостатков. Но в то же время покупатели отлично воспринимают как первый, так и второй тип. Разница в том, как раскладывается товар на территории аптеки: Открытые типы организации подразумевают что-то типа аптеки-супермаркета.

То есть покупатель заходит, выбирает те лекарства, которые ему нужны, и идёт расплачиваться на кассу.

Очень просто и удобно, но не в том случае, когда надо спросить совета у продавца; Закрытая форма организации пространства частных аптек подразумевает привычную нам стойку, за которой стоит фармацевт, продающий лекарства по заказу клиента.

То есть, препараты лежат в витрине и недоступны обычному покупателю, который хотел бы их взять, но не может; Закрытая выкладка более безопасна, поскольку никто не присвоит товар, не заплатив за него.

Но все же лучше начинать с открытых типов организаций, поскольку тогда продажи увеличиваются как минимум на двадцать процентов. А значит, оплатить только что созданный бизнес будет гораздо проще, это займёт намного меньше времени и будет выгоднее.

Стоит ли открывать аптеку с открытой формой? Если ваша аптека стоит на людной улице, и поток покупателей большой, нужна открытая форма организации. Тогда аптечное пространство будет не просто грамотно, но и эффективно организовано.

Покупатели сами знают, какой препарат брать, не будет очередей на кассе, а если и будут, то быстро продвинутся, так как все что нужно аптекарю – «пробить» лекарство и выдать чек. Вот только здесь потребуется организовать дополнительные меры безопасности, поставить видеокамеры в помещении и даже нанять охранника, который будет наблюдать за тем, что происходит в зале. Пока аптечная индустрия Москвы отличается небольшим количеством аптек такого типа.

Но они обладают весомым преимуществом в виде того, что не надо всю очередь уведомлять о покупке клиента. Если думаете, с чего начать при открытии аптеки, основное внимание, как уже говорилось, уделяется помещению.

Выше мы рассматривали, как раскладывать товар так, чтобы продажи молодого заведения росли.

Теперь же попытаемся выяснить, что нужно сделать, чтобы аптеку не закрыли из-за нарушений норм и правил в помещении, где находятся лекарства и персонал.

В первую очередь надо выбрать район, в котором арендовать помещение.

Если город, где будет работать ваше заведение, – это Москва, то лучше забыть о центре, поскольку начинающей аптекарь будет отдавать всю прибыль за аренду, а то и должен ещё останется. А вот в небольшом городке центральное расположение помещения прямо влияет на то, выгодный это будет бизнес или нет.
А вот в небольшом городке центральное расположение помещения прямо влияет на то, выгодный это будет бизнес или нет.

Для мегаполисов значительно выгоднее арендовать помещения где-то в спальных районах, при условии, что там живут обеспеченные люди, а конкуренция аптек на квадратный метр не зашкаливает.

А вот ещё несколько особенностей выбора места под аптеку:

  • Площадь помещения, где будет аптека, должна составлять как минимум 75-80 квадратных метров. Такой размер используется не просто так, поскольку территория должна быть поделена следующим образом:
  1. Отдел для хранения препаратов (даже если мы говорим об открытом типе аптек);
  2. Кабинеты для руководства, в частности, для директора и бухгалтера;
  3. По необходимости, архив.
  4. Хозяйственный блок;
  5. Торговый зал;
  6. Сектор – а ещё лучше, если это будет комнатка – где может находиться только персонал;
  • Поскольку разные препараты предполагают особые способы хранения, желательно уберечь их от прямого света.

    Кроме того, в помещении должно быть прохладно. Но в инструкциях к препаратам часто указывают, что хранить их надо в тёмном и прохладном месте, при определённом уровне влажности и не только. Так что в этой ситуации отсутствие больших окон, а значит и света, это скорее плюс, чем минус.

  • Важно установить хорошую охранную систему.

    Лекарства – это особый вид товаров, который покупают не только болеющие. Наркоманы тоже являются теми, кто не раз открывал двери в аптеку с надеждой, что ему выдадут запрещённое лекарство. Так что если вы владеете начальным капиталом и только думаете, куда его потратить, перед тем, как открыть аптеку, закажите хорошую сигнализацию.

    Кроме охранной сигнализации, надо установить пожарную.

  • Сдержанный дизайн помещения.

    Если делаете в нём ремонт, то выбирая отделочные материалы, надо помнить, что они должны быть прочными и качественными, чтобы не повредить лекарствам.

    Есть даже специальные правила хранения препаратов, и чтобы ничего не испортилось, необходимо соблюдать инструкции.

  • Когда аптечный пункт открылся, в помещении обязательно надо проводить регулярную влажную уборку, используя различные обеззараживающие средства, поскольку лекарства надо хранить в стерильных условиях. Потому хозяева помещения, если вы будете его арендовать, должны высказать своё согласие с таким комплексом процедур.

На данный момент стоимость лекарств стабильно растёт, чему аптекари могут только радоваться, поскольку рентабельность их бизнеса повышается. Сейчас она составляет 10%, что на фоне остальных отраслей не так уж и много.

Но тут действует одно правило, заключающееся в том, что чем больше аптек находится в сети, тем выше будет её рентабельность.

Но сколько потребуется денег на открытие аптеки с нуля?

На самом деле это очень индивидуальный показатель. Если получится не столкнуться с подводными камнями рассматриваемого дела, то при грамотном подходе есть возможность вложиться в два миллиона рублей, минимум, в 1,7 миллиона.

Даже несмотря на более чем скромные подсчёты, сумма для среднестатистического жителя страны просто огромная. Но деньги бизнесу нужны, ведь как уже говорилось, помимо самих лекарств, которые тоже не копейки стоят, надо закупить ещё и оборудование (холодильники и не только), чтобы соблюдать правильные условия хранения препаратов. Это очень важно, потому что если лекарство испортится, покупатель может подать на аптеку в суд и получить компенсацию.

А при такой стоимости специализированного оборудования у начинающего аптекаря может случиться шок, так как цены действительно кусаются. Именно потому, прежде чем что-то покупать в свою аптеку, уточните у нескольких продавцов, какая стоимость этих вещей, и выберите самый экономный вариант. Так можно сэкономить солидную сумму и быстрее стать владельцем преуспевающего бизнеса.

Бизнес на лекарствах: стоит ли открывать аптеку в период пандемии 2021

* В расчетах используются средние данные по России 1 945 000 ₽ Стартовые вложения 1 000 000 ₽ Выручка 130 000 ₽ Чистая прибыль 18 мес.

Срок окупаемости Открытие и развитие аптечного ритейла в России — дело хлопотное, однако при удачном стечении обстоятельств и наработке постоянной клиентской базы может стать неплохим источником дохода. На протяжении длительного промежутка времени фармацевтический бизнес оставался относительно стабильным сектором экономики, однако 2021 год привнес довольно много существенных изменений в этой нише. К падению курса рубля по отношению к зарубежным валютам добавились существенные перемены с точки зрения законодательства в аптечной сфере, а следом по карману лекарственного ритейла ударило и повсеместное распространение коронавирусной инфекции.

Тем не менее, многие предприниматели рассматривают для себя в ближайшей перспективе выход на рынок по продаже лекарственных препаратов, а потому в нашем сегодняшнем материале мы постараемся поподробнее ответить на главные вопросы, с которыми они столкнутся.

Как открыть аптеку в 2021 году, как выглядит пошаговый бизнес-план по открытию фармацевтического ритейла и каковы особенности этого направления в текущих реалиях?

Давайте разбираться вместе. Начнем с изменений в законодательстве. Тут придется признать неоспоримый факт — увы, фармацевтическая отрасль была и продолжает оставаться одной из самых зарегулированных отраслей бизнеса в нашей стране. Только теперь с этим все еще более сложно.

  1. Маркировка лекарств. За день до Нового года, 31 июля 2021-го, было подписано Постановление Правительства №1954 об обязательной маркировке лекарственных препаратов всеми участниками фармацевтического рынка. Полный переход на маркировку планировался с 1 июля, однако процесс затянулся по сей день.
  2. Онлайн-торговля. Еще один тренд сезона в аптечном бизнесе — разрешение на онлайн-торговлю безрецептурными препаратами. Вообще, если откровенно, идея не нова — еще осенью восемнадцатого года заказывать препараты в сети и получать их с курьером предоставил своим пользователям интернет-гигант Ozon. Конечно такая “фишка” онлайн-ритейлера не пришлась по вкусу представителям традиционной аптечной розницы, последовали иски,однако деятельность пионеров доставки в России признали законной. В 2021 году окончательную точку в баттле “Аптеки против Интернет-магазинов” поставил Президент, подписав соответствующий указ, разрешающий продажу безрецептурных препаратов.
  3. Изменение налоговой нагрузки. Меняется и налоговая нагрузка на аптеки. С лета 2021 года ряд аптек уходит с ЕНВД на другие форматы налогообложения. При этом использовать УСН будет возможность далеко не у всех — только тем участникам фармацевтического ритейла, чей оборот не превышает 150 млн руб. в год. Что делать остальным? Вариантов особо не предвидится — только переходить на общую систему налогообложения, а это в разы увеличивает налоговую нагрузку для бизнеса.

Одним словом, легкой жизни при открытии аптечного бизнеса ждать не приходится.

Если не передумали, предлагаем перейти дальше к пошаговой стратегии запуска аптеки.

Для открытия аптеки необходимо зарегистрировать новое юрлицо в налоговой инспекции и получить разрешение на осуществление этого вида деятельности. Список документов для получения свидетельства ОГРН стандартный: готовится заявление по установленной форме, разрабатывается устав, подписывается решение или протокол о , после чего нужно будет оплатить госпошлину.

Список документов для получения свидетельства ОГРН стандартный: готовится заявление по установленной форме, разрабатывается устав, подписывается решение или протокол о , после чего нужно будет оплатить госпошлину.

Даже если делать все через консалтинговую компанию, чтобы снять с себя волокиту по документообороту, расходы не превысят 10 000 рублей. Помимо оформления юрлица понадобится получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции, а далее — лицензии на ведение аптечной деятельности.

Пакет документов для подачи на лицензию выглядит следующим образом:

  1. заявление;
  2. заключение СЭС;
  3. устав;
  4. договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
  5. лист записи ЕГРЮЛ;
  6. документы, подтверждающие образование сотрудников, трудовые книжки.

Код ОКВЭД для аптеки — 47.73 Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках). С точки зрения лицензирования деятельность аптек подразделяется на следующие форматы:

  1. аптека дистанционных продаж.
  2. аптека;
  3. аптечный киоск;
  4. аптечный пункт;
  5. аптечный магазин;

В зависимости от того, что вы планируете открывать, разнятся и требования при получении лицензии.

Наиболее строгие требования предъявляются к полноценным аптекам. Например, в случае если аптека занимается не только продажей, но и производством фармпродукции, у компании в обязательном порядке должно иметься обособленное, полностью стерильное помещение. К остальным четырем форматам торговли предъявляются менее жесткие стандарты.

Лицензию на розничную продажу лекарственных препаратов можно получить в Министерстве здравоохранения того субъекта федерации, в котором вы планируете вести свой бизнес. После того, как вы соберете весь пакет документов и подадите его на рассмотрение, придется запастись терпением — сроки выдачи лицензии на аптечную деятельность в 2021 году составляют до 45 дней. При этом сама выдача вожделенного документа возможна в течение трех дней с того момента, как вас включают в реестр лицензированных организаций.

Хорошая новость — если до недавних пор лицензия на аптечную деятельность выдавалась на определенный срок (5 лет), то теперь она является бессрочной. Стоимость госпошлины на получение лицензии аптеки составляет 7500 рублей.

Важно понимать, что без соответствующей лицензии начинать продажу лекарственных препаратов запрещено текущим законодательством.

Штраф довольно суровый. Для юрлиц он составляет от 100 до 200 тысяч рублей, либо закрытие аптеки на срок до 90 дней. Выбор помещения под аптеку крайне важен, поскольку от ее местоположения будет зависеть весь поток покупателей в целом.

  1. Выбор места. Важно учитывать целевую аудиторию, которую вы получите, открываясь в конкретном месте — если основной упор будет делаться на недорогие лекарственные препараты, лучше смотреть варианты недвижимости в спальных районах и новостройках. Ну а если планируете зарабатывать на дорогих лекарствах ценой от 500 рублей и стабильно получать высокий средний чек — рекомендуем рассмотреть варианты аренды в ТЦ или центральных районах города.
  2. Аренда. Если помещение берется в аренду, постарайтесь прописать в договоре неизменную стоимость платежа и заключить его минимум на 1 год с пролонгацией. В случае проведения ремонта можно договориться с арендодателем о возможном снижении стоимости аренды в счет производимых работ. Затраты на косметический ремонт выльются примерно в 200 000 рублей. Стоимость аренды помещения под аптеку в спальном районе города-миллионника в среднем составит порядка 40 000 – 50 000 рублей.
  3. Когда открываться. Важно также учитывать сезонность при запуске аптеки. В летний период наблюдается существенный спад в выручке — порядка 20-25 процентов. В период с сентября по май спрос как правило стабильный — хотя, разумеется на него могут влиять и другие факторы, например возможный рост числа заболевших COVID-19, который прогнозируется экспертами на осень 2021 года.

Поэтому поиск помещения и проведение ремонта лучше всего планировать на конец “мертвого сезона” — в аптечном бизнесе это вторая половина августа.

Требования к помещению выглядят следующим образом:

  1. Напольное покрытие в аптеке должно позволять проводить регулярную влажную уборку с применением дезинфицирующих средств — поэтому оптимальными вариантами видятся плитка или линолеум;
  2. Также не обойтись в аптеке без специальных бактерицидных ламп для обеззараживания помещения;
  3. Оконные проемы, находящиеся на “солнечной” стороне, должны закрываться от прямых палящих лучей шторами или жалюзи;
  4. На открывающихся окнах и форточках обязательно должны быть предусмотрены противомоскитные сетки во избежание попадания внутрь насекомых;
  5. Помещение должно хорошо отапливаться. Минимальная температура в зимний период времени должна по регламентам быть не ниже 18 градусов Цельсия.

Как торговый зал, так и подсобное помещение аптеки необходимо укомплектовать следующей мебелью.

  1. Шкафы;
  2. Рецептурные шкафы;
  3. Рабочее место администратора и провизора;
  4. Столы для покупателей;
  5. Демонстрационные витрины (как открытые, так и закрытые);
  6. Пристенки;
  7. Банкетки;
  8. Стеллажи,
  9. Прикассовые прилавки;

Расходы на мебель вместе с оборудованием “потянут” примерно на 500 000 рублей.

Несмотря на то, что мы с вами рассматриваем формат открытия аптеки в спальном районе города с соответствующим превалированием в ассортименте недорогих лекарственных препаратов, следует учитывать общую тенденцию к переходу на более дорогие препараты. Удельный вес лекарств с ценником дороже 500 рублей в 2021 году растет, и сейчас превышает 40% от общего оборота аптек.

Удельный вес лекарств с ценником дороже 500 рублей в 2021 году растет, и сейчас превышает 40% от общего оборота аптек. Наибольший стоимостный объем продаж по лекарственным препаратам в России приносит продукция компаний Bayer (первое место на рынке), далее идет продукция Novartis, на завершает ТОП-3 продукция “Отисифарм”. Доля рецептурных препаратов в ассортименте аптеки составляет порядка трети от общего объема.

Еще один тренд 2021 года, который следует учитывать при формировании ассортимента — все большее увеличение доли отечественных лекарственных препаратов.

По данным экспертов весной двадцатого доля российских лекарств перевалила за отметку в 60 %, и далее неуклонно растет. Тем не менее в денежном эквиваленте основной объем выручки для аптек генерирует продукция зарубежных фармкомпаний (порядке 66%). Не стоит забывать и про растущий спрос на биологически активные добавки (БАДы).

Среди российских потребителей наибольшим спросом пользуется продукция компаний “Эвалар” (доля рынка 14,6%), Solgar Vitamin and Herb (второе место и 8,2%) и PharmaMed (5,4%). Неправильно было бы пренебрегать и другой продукцией, которую можно продавать в аптеках “вдогонку” к лекарствам и БАДам — средства личной гигиены, оборудование для молодых мам, косметику, товары для детей, минеральную воду и протеиновые батончики, сезонные товары (например, кремы для загара) Основными поставщиками лекарственных препаратов являются региональные дистрибьюторы.

На старте работы на хороший дисконт рассчитывать не приходится, но в дальнейшем можно получать определенный процент скидки от поставщиков в зависимости от объемов ежемесячных закупок.

Общее количество товарных позиций в средней по размерам аптеке должно составлять порядка 2000 – 2500 наименований.

Маркетинговые активности при открытии аптеки необходимо разделить на оффлайн и онлайн. С первыми все довольно линейно и просто. Необходимо заказать вывеску с возможностью подсветки в ночное время и штендер.

По затратам — порядка 50 000 рублей. Также эффективно себя показывает печать и раздача листовок — их можно размещать с помощью промоутеров под стеклами автомобилей, в лифтах и на ручках входных дверей в подъездах близлежащих домов.

Однако важно понимать, что в современных реалиях крайне важна также представленность аптеки в сети.

  1. Соцсети. Помимо запуска интернет-магазина и размещения на онлайн-площадках агрегаторов не будет лишним развивать соцсети. Например, можно вести аккаунт в “Инстаграм” на интересные пользователям темы здоровья и лечения.
  2. Интернет-магазин. Рекомендуем заказать разработку интернет-магазина с возможностью доставки до адреса для того, чтобы у покупателей была возможность покупать лекарства не выходя из дома. Сразу брать в штат для этих целей своих курьеров смысла нет — первоначальный объем заказов будет небольшим. Поэтому для доставки онлайн-заказов можно воспользоваться услугами такси с тарифом “Доставка”, либо заключить договор с курьерскими агрегаторами. Подробнее о бизнесе на доставке лекарств мы рассказывали
  3. Карты лояльности. В аптечном ритейле также хорошо зарекомендовали себя карты лояльности (скидочные карты), которые выдаются постоянным клиентам — достаточно вспомнить пример аптек “Ригла” с не самыми дешевыми ценами. Во-первых при заполнении анкеты клиент укажет подробную информацию о себе, которую можно использовать для рекламной рассылки (если он не против), а во-вторых, в дальнейшем вернется, зная что ему положена скидка на продукцию.

С момента введения разрешения на онлайн торговлю лекарствами весной 2021-го спрос на услуги доставки лекарств растет с каждым месяцем, особенно подстегиваемый распространением инфекции COVID-19. Поэтому упускать из виду такой дополнительный канал продаж однозначно не стоит.

Если на момент написания статьи доля онлайн-покупок лекарств составляет порядка 6% от общего объема, то до конца года по мнению экспертов фармбизнеса, этот сегмент увеличится до 15% и дальше будет только развиваться.

Для работы небольшой аптеки достаточно будет штата сотрудников из 3 человек.

Это провизор и 2 фармацевта. Заработная плата сотрудника аптеки формируется из окладной части (обычно это порядка 20 000 – 25 000 рублей) и бонусной составляющей, зависящей от общего объема продаж аптеки. Общий размер дохода фармацевта может составить порядка 35 000 рублей, провизора — чуть больше. Фармацевты работают, как правило, по сменному графику (он зависит от режима работы аптеки).

Обычно это 2 дня работы, которые чередуются с двумя плавающими выходными. Сотрудник аптеки должен иметь высшее профессиональное образование по специальности «Фармация» и подготовку в интернатуре (либо ординатуре) по специальности «Фармацевтическая химия и фармакогнозия».

Итого ФОТ сотрудников аптеки (2 фармацевта и провизор) составит 115 000 рублей. Если у предпринимателя нет опыта работы в фармбизнесе, либо он недостаточно большой для успешного руководства подобным предприятием, возможно имеет смысл рассмотреть покупку франшизы известного аптечного бренда.

В таком случае изначально сумма инвестиций будет выше, зато большинство решений и бизнес-процессов уже будут отлажены — в результате не придется, что называется, “наступать на грабли”.

При работе по франшизе не придется решать вопросы с поиском поставщиков и грамотным формированием ассортимента — все уже будет сделано до вас. Хороша работа под эгидой известного бренда и с точки зрения маркетинга — не придется вкладывать большие суммы в рекламу и продвижение, а уровень доверия потребителей будет существенно выше, чем к аптеке-“ноунэйму”.

Среди самых популярных аптечных франшиз — “Ригла”, “36 и 6”, “Эвалар”.

На старте в открытие аптеки придется инвестировать порядка двух миллионов рублей. Из каких затрат будет складываться эта сумма? Стартовые вложения в открытие аптеки Статья затрат Сумма, руб.

Аренда помещения 50 000 (плюс еще 50 000 обеспечительный платеж арендодателю Косметический ремонт помещения 200 000 Оборудование и мебель 500 000 Оформление документов и уплата пошлин 30 000 Реклама оффлайн и онлайн 50 000 + 50 000 Закупка товаров 1 000 000 Сопутствующие расходы (интернет, связь, уборка помещения) и т.д. 15 000 Итого: 1 945 000 Ежемесячные затраты Статья затрат Сумма, руб.

ФОТ 115 000 (2 фармацевта по 35 000 и провизор 45 000) Коммунальные услуги, интернет, уборка 10 000 Онлайн-реклама 25 000 Итого: 150 000 Размер торговой наценки для розничных аптечных предприятий варьируется от стоимости лекарств: для дешевых препаратов с ценником до 300 рублей – 30 процентов, с ценой от 300 до 500 рублей – 28 процентов, от 500 и выше – 20 процентов. При средней наценке в 28% и обороте в 1 000 000 рублей аптечный бизнес может приносить порядка 280 000 рублей. Если вычесть из этой суммы ежемесячные расходы в размере 150 000 рублей, предпринимателю останется 130 000 рублей (и это еще без учета налогообложения, которое как вы теперь знаете в 2021 году изменилось в не в пользу фармбизнеса).

Период окупаемости аптеки составит порядка полутора лет. Таким образом, открытие и развитие аптечного ритейла в России — дело хлопотное и непростое, однако при удачном стечении обстоятельств и наработке постоянной клиентской базы может стать неплохим источником дохода.

Денис Малеев, эксперт портала openbusiness.ru Связаться с автором: 27.07.2020Все материалы по тегу: 1428 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 47609 раз.

По среднему чеку Доходы минус расходы Введите начальные вложения Введите постоянные затраты Введите средний уровень наценки Введите средний чек Укажите плановое количество продаж Затраты на производство ед.

продукции/услуги Введите среднюю стоимость продукта/услуги Количество продаж в месяц Чистая прибыль (в мес.): Срок окупаемости: Рентабельность: Рассчитать Более детальные расчеты можно сделать в нашем бесплатном приложении Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Открываем аптеку, бизнес-план

Аптека – это розничная торговая точка, где реализуют лекарства и медицинские изделия.

В последние годы популярность этого направления бизнеса заметно выросла, что можно объяснить повышенным вниманием покупателей к своему здоровью и довольно низким порогом входа на этот рынок. Как открыть аптеку с нуля и насколько это выгодно?На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен.

Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 27.07.2010 N 553н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм.

Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм. И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.Категория аптекиВозможная деятельностьАптечный киоскПродажа готовых лекарств без рецептовАптечный пунктПродажа готовых лекарств по рецептам и без нихАптека готовых лекарственных формПродажа готовых лекарств по рецептам и без нихАптека производственнаяПродажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратовАптека производственная с правом изготовления антисептиковПродажа готовых лекарств по рецептам и без, изготовление и продажа лекарств, в том числе, антисептиковКонечно, требования к организации производственных аптек гораздо жёстче, да и вложений для них потребуется больше.

Зато конкуренция среди них ниже, чем между аптечными киосками и пунктами.Кроме того, необходимо учитывать, что аптечные организации контролируются на наличие минимального ассортимента, необходимого для оказания медицинской помощи (Приложение N 4 к распоряжению Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406-р). А цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты регулируются государством.Добавим, что аптеки не вправе рекламировать товары, отпускаемые по рецептам, или те, для использования которых требуется специальная подготовка. Эти ограничения не позволяют говорить об аптеке, как об обычной торговой точке, главная цель которой – получение прибыли.Чтобы увеличить доходы, все аптеки активно торгуют другими, не лекарственными, товарами для здоровья и красоты.

Это биологически активные добавки, травяные сборы, косметика для ухода и профилактики, косметические и массажные аппараты для домашнего применения, ортопедия, средства по уходу за больными и др.Если вас интересует, как открыть аптеку с нуля, в первую очередь оцените возможность на фармацевтическую деятельность. Дело в том, что если этот бизнес открывает индивидуальный предприниматель, то он сам должен иметь соответствующее образование и стаж работы:

  1. если получено высшее фармацевтическое образование, то достаточно 3 лет стажа работы по специальности;
  2. если образование среднее фармацевтическое, то стаж работы по специальности должен составлять не менее 5 лет.

Кроме того, у ИП должен быть сертификат специалиста.Наёмные работники-фармацевты не могут заменить отсутствие у индивидуального предпринимателя соответствующего образования и стажа работы! Лицензию в этом случае не выдадут.Что делать, если фармацевтического образования и стажа работы у собственника бизнеса нет?

В этом случае надо , потому что в этом случае требования предъявляются не к учредителю, а к руководителю организации.Минимальный стаж работы по специальности для заведующего аптекой такой же, как для индивидуальных предпринимателей.

А ещё, как минимум, один наёмный работник в аптеке тоже должен иметь высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста.Особые требования установлены также для помещений и оборудования аптек. На данный момент они регулируются Инструкцией по санитарному режиму аптечных организаций, утвержденной Приказом Минздрава России от 21.10.1997 N 309.

С 1 января 2021 года этот Приказ утрачивает силу, однако взамен него будет принят другой нормативный акт.Положительное санитарно-эпидемиологическое заключение на помещение обязательно для получения фармацевтической лицензии. Не торопитесь заключать договор аренды или приобретать помещение, пока не узнаете, соответствует ли оно необходимым требованиям. Поэтому первая инстанция, которую надо посетить будущему владельцу аптеки – это Роспотребнадзор (бывший СЭС).Госпошлина за лицензию небольшая, всего 7 500 рублей.

А вот стоимость юридических услуг для её получения может превышать 40 000 рублей. Конечно, необязательно заказывать такое сопровождение, всё можно сделать самостоятельно.

Полный перечень требований, установленных для получения лицензии на фармацевтическую деятельность, приводится в Постановлении Правительства от 22 декабря 2011 г.

N 1081.Для населения аптеки являются объектами первой необходимости, поэтому они успешно работают, несмотря на сложности при открытии и в дальнейшей деятельности. Неслучайно сейчас в России действует сразу несколько аптечных сетей, вот только некоторые из них.Название сетиИнвестицииПрибыль в месяцОкупаемостьКол-во точекРигла1,5 – 5,5 млнот 100 000от 12 месяцев1857Советская аптека1 – 2 млнот 300 0008-12 месяцев380Кладовая здоровьяот 1 млнот 50 000от 6 месяцев206Эваларот 250 000от 67 000до 1 года178Фармияот 800 000от 100 000до 2,5 лет52Клеверфарм1,27 – 2,5 млнот 100 0006-12 месяцев15Eapteka.ru400 000 – 5 млнот 100 00012-18 месяцев20*Инвестиции и прибыль указаны в российских рубляхКак видно из этих цифр, даже франчайзеры не обещают при открытии аптеки больших доходов.

Ведь во многом потребность потребителей в лекарствах и медицинских изделиях уже удовлетворена.Кроме того, большие федеральные сети супермаркетов тоже развивают у себя это направление. По этому пути пошла сеть «Магнит», которая уже открыла «Магнит Аптеку». То есть конкуренция в этом бизнесе продолжает расти, и начать его без опыта сложно.Активное развитие аптечных франшиз помогает новичкам на старте, но надо понимать, что франчайзер думает, прежде всего, о своей прибыли.

А значит, принимать решение о покупке франшизы необходимо взвешенно.Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.

  1. Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.
  2. Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
  3. Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
  4. Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.

Таким образом, аптека – это непростой бизнес, требующий соблюдения жёстких стандартов. Случайные люди в эту сферу обычно не приходят, что следует уже из требований к образованию и стажу работы руководителя аптечной организации или ИП. Они из своего опыта знают, что нужно для открытия, и пошаговая инструкция им не нужна.Если же вы рассматриваете это направление, как собственник бизнеса, не имеющий опыта в торговле лекарствами, советуем изучить предложения аптечных франшиз.

Совсем необязательно присоединяться к одной из них. Воспринимайте это как хороший способ изнутри увидеть этот бизнес.

А уже затем принимайте решение, заниматься им или нет.

Как открыть интернет-аптеку и можно ли владеть аптекой не фармацевту?

7 важных и правильных шагов по открытию собственной аптеки

7 июня 2018Лекарственные препараты – это такая категория товаров, которая нужна всегда. Есть у людей деньги или нет. Кризис в стране или спокойная экономическая ситуация. К сожалению, от болезни не застрахован никто, поэтому лекарства будут востребованы в любой ситуации.

Фармацевтика в принципе и аптечное дело в частности – довольно выгодное мероприятие.

При правильной организации дела. В данной статье мы рассмотрим основные нюансы открытия аптеки; узнаем — как открыть аптеку без фармацевтического образования; как по закону открыть аптечный интернет-магазин; а также уделим внимание открытию ветеринарной аптеки.Прежде чем начать аптечный бизнес, нужно продумать множество вопросов: от типа аптеки до закупки товаров.

С этого и начнем наш бизнес.Первое, что нужно сделать, это решить вопрос о местонахождении аптеки и ее масштабов.

Можно открыть как крупный магазин, так и небольшой киоск. При этом если ваше будущее детище будет подразумевать еще и изготовление лекарственных препаратов, то придется регистрироваться в налоговой службе по всем правилам. Обычный киоск предполагает только реализацию медикаментов по рецептам.

Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.Что касается месторасположения. Отличным вариантом будет спальный дальний район на несколько кварталов. Зачастую именно там аптек и нет.

Многие жители таких районов жалуются, что приходится далеко бежать, например, за обычным аспирином.Крупные торговые точки также можно рассматривать.

Обычно люди посещают их в выходные дни для закупки необходимых товаров впрок. Но в этом случае аптечный киоск должен быть расположен таким образом, чтобы он буквально «мозолил глаза». Потенциальный клиент увидит ларек и вспомнит, что ему нужно было прикупить еще кое-что из медикаментов.

Потому что у каждого из нас есть небольшой список лекарственных средств, запас которых необходимо пополнить, но пока лень идти в аптеку.Хорошо, если есть собственное помещение.

В противном случае его придется арендовать. О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес. А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок.

Так будет выгоднее.Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров.

При этом основная часть пойдет на производственные комнаты. Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади. Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.Теперь аптечное оборудование.

При организации собственной аптеки понадобятся:

  1. Холодильник для лекарственных средств;
  2. Торговые витрины и стеллажи;
  3. Сейф для хранения лекарственных наркотических средств.
  4. Компьютер и кассовый аппарат;
  5. Шкафы для хранения медикаментов;

Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция. Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации.

Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.Аптечный бизнес начинается с получения лицензии.

Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу.Лицензию выдает Росздравнадзор. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся:

  1. Сведения об оборудовании;
  2. Информация о персонале: трудовые книжки и документы об образовании;
  3. Регистрационные документы с налоговой службы;
  4. Квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.
  5. Документы на здание;
  6. Учредительные документы и заявление на выдачу;
  7. Схема объекта лицензирования;

Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе.

А это выбор ОКВЭД и формы регистрации.Важно!

Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором.

А если такого нет? То необходимо поступить несколько иначе, о чем мы расскажем ниже.Любой бизнес должен начинаться с необходимых расчетов. Нужно подсчитать все расходы, определить срок окупаемости проекта и спланировать будущую прибыль.Лекарственные препараты — достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности.

Поэтому обычно срок окупаемости аптек не превышает двух лет. Конечно, при грамотной организации бизнеса.В дальнейшем можно открыть второй, а то и третий аптечный магазин, что, за счет снижения цен на оптовые закупки, приведет к увеличению рентабельности бизнеса.Бизнес-план будет необходим и для обращения в финансовые структуры за кредитными средствами в случае их нехватки. Если не хватает знаний для подготовки собственного бизнес-плана аптеки, то можно обратиться к посредникам и купить готовый бизнес-план.Пару слов о персонале.

Аптека – это специализированная торговая деятельность, поэтому весь персонал должен иметь диплом фармацевта или провизора. Провизор должен не только знать все о лекарствах, но и давать консультацию покупателю в процессе приобретения медикаментов.Кстати, небольшой маркетинговый ход, практикуемый в некоторых аптечных магазинах.

Часто посетители аптек приходят без рецепта, они не знают, какой препарат им нужен и спрашивают совета у провизора.

А так как главная цель любого бизнеса – получение прибыли, то персонал таких аптек предлагает дорогие аналоги дешевых препаратов.

Конечно, это неправильно. По правилам фармацевт должен сообщить о дешевых лекарствах. А также о преимуществах более дорогих аналогов.

То есть, необходимо быть неплохим психологом, чтобы убедить клиента купить более дорогие лекарства, вместо дешевых.И последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства.

Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств. Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты.

Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям. К ним относятся:

  1. Товары из серии «здоровое питание»;
  2. Прочие сопутствующие товары, такие как тонометры, контрацептивы или ингаляторы;
  3. Товары для оптики.
  4. Средства личной гигиены и косметические средства;
  5. Питание для детей, памперсы, другие детские сопутствующие товары;
  6. Гомеопатические лекарственные средства;

Итак, аптека открыта, теперь нужно привлечь посетителей. Для этого нам нужна рекламная кампания.

Лучше будет запустить ее за месяц до открытия самой аптеки.

Рекламные баннеры на здании, листовки, информации о скором открытии в средствах массовой информации – в ход может пойти все.День открытия обязательно превратите в праздник: вам нужно заявить о себе! Воздушные шары, музыка, скидки, розыгрыши и подарки – все то, что так любят посетители.Не забывайте об акциях и скидках и в остальные дни. Систематически устраивайте скидочные дни на те или иные категории товаров.

Привлекать клиентов можно и за счет оказания различного рода дополнительных услуг. Например, бесплатные консультации или измерение артериального давления. А бесплатная проверка зрения уже станет гарантом того, что и очки посетитель приобретет именно здесь.Также стоит отслеживать рекламный рынок.

Производители лекарств являются крупнейшими рекламодателями, их реклама вносит до 26% всего федерального рекламного бюджета.

Следовательно и те лекарства, интенсивно рекламирующихся в федеральных СМИ, будут пользоваться повышенным спросом.Так, например, в 2017 году двумя самыми покупаемыми лекарствами стали «Нурофен» и «Кагоцел».

Оба препарата массированно рекламировались весь указанный год и были на слуху у потребителей как, соответственно, средства от боли и простуды.Выше мы уже упоминали, что весь персонал, включая руководителя, должен иметь фармацевтическое образование.

А можно ли открыть аптеку без него? Оказывается можно! Для этого формой регистрации бизнеса нужно выбрать ООО.

В этом случае вы будете только владельцем аптеки, а не ее руководителем.

А в качестве последнего уже будет выступать человек с соответствующим образованием и опытом работы.Но вот открыть производственную аптеку, т.е. ту, в которой медикаменты еще и изготавливаются, вам, вряд ли удастся.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+